随着市场环境的变化，服务成为客户决策选择品牌产品的重要因素之一。为此，三民重科混凝土泵积极应对营销服务化、服务差异化的市场需求，以“人到、车到、件到”三到为服务原则，不断完善混凝土泵设备服务的各项制度，提升混凝土泵产品的服务水平，打造极具个性化与差异化的服务品牌，助力客户成功。

建立服务过程管理机制，夯实制度与人才基础

三民重科混凝土泵将服务过程管理机制建设着力点放在人才梯队建设和责任分配制度建设上，形成双管齐下的机制建设模式，利用现有服务人员构架，模拟“总分总”循环模式，集中强化培训，分点“以老带新”，实现经验的交流共享。同时，采用分工责任制，让每一位服务员工养成“迅速执行到底，认真负责到底，说过的事情做到底”的踏实工作作风。

建立反馈处理机制，提升服务速度与效率

三民重科混凝土泵将服务模式和问题日反馈机制作为抓手，形成客户需求与售后服务联动机制。为改善代理商混凝土泵服务能力偏弱，服务空白化等问题，混凝土泵企业三民重科制定了《混凝土泵服务保障方案》，并向代理商服务人员提供技能培训、备件资源，政策支持等保障，大限度保障反应速度和能力。重大问题提供“绿色通道”式响应解决方式，做到日清日结，日事日毕。

制定备件前移机制，保障备件响应速度

服务响应速度提高的关键在于备件前移机制的建成。三民重科混凝土泵根据区域销量设立混凝土泵产品项目组，紧跟产品施工地点的变动，依矿建点，矿动点动，点动则人车件随之动，备件响应速度大幅提升。根据现有混凝土泵产品分布，协助代理商建设混凝土泵服务网点16个，备件库16个。代理商的库存成本极大缩减，客户满意度不断提高。