产业低迷，产能过剩，是整个工程机械都面临的问题，面对这样的局势，工程机械行业应该如何走上良性的发展轨道，三民重科认为，在摆出具体策略前，我们首先要搞清楚一个问题，就是被这些问题缠绕的企业到底是哪些企业？是全部的工程机械码？当然不是！产能过剩是对整个行业来说的，而拥有庞大的库存通常是行业里的大中型企业。除了大中型企业外，在行业中还存在很多小企业，那么小型工程机械企业是如何应对行业低迷的呢？

小型工程机械企业他们的产品通过差异化的定位来显现自己的优势，进而获得自己在行业里的发展空间。众多小型企业是在大中型企业竞争的缝隙之间生存的，它们所拥有的产品优势和市场生存方式都不尽相同，它们的生产规模及员工人数不是很大，而且产品的类型也不会像大型企业那样健全成体系，但是这些产品的立足点就在于打差异化的优势，毕竟即便是大型企业的产品也不可能完全覆盖所有的施工地貌。

小型企业的明智、聪明之处，就是将自己的工程机械产品定位于某种特定的施工环境，产品从研发到测试、生产都是围绕这个中心点来进行的，正如混凝土输送泵企业三民重科，他们的设备都是根据农村建房特定条件下设计而取胜的。面对行业当前的颓势，小企业没有像大中型企业那么庞大的库存需要逐步消化，它们需要做的就是继续提升自己产品的科技含量，把产品在市场中差异化的优势做到，并且加强自己的服务能力，这便是它们正确的应对之道。