早在去年，专家们就预测2013年是工程机械行业市场回暖的一年。随着2013年的到来，工程机械也迎来了各种形式的展会。各工程机械都踊跃参与，希望在展会中实现销量的大突破。

展会营销已成为工程机械市场不可或缺的一种营销模式。近几年来，也确实有相当一部分的企业在展会中取得了良好的效果，迅速扩大了销量，形成较大的市场影响。对于一些工程机械代理商而言，年度整机销售量的70%以上是通过各种展会实现的。

为什么展会营销能如此吸引工程机械企业和客户呢？混凝土泵企业三民重科认为：相当一些客户喜欢展会活动，愿意通过展会形式进一步了解品牌，了解产品；还有一些购机客户希望通过展会争取更优惠的销售条件，得到大型展会上制造商、代理商的售后服务承诺，能够真正落实，使客户得到实惠。

当然，展会营销模式效果不错，但是投入也太大，这就要求展会的举办方在举办过程中更严谨细致，以确保展会能带来很好的回报。否则，一个环节出问题，都将影响展会效果，从而让举办方损失惨重。