细石混凝土输送泵的长尾市场该怎么把握

细石混凝土输送泵各大厂商的规格配置都不尽相同，但是大体的功能都差不多，组合起来的各参数也不相上下。因为大家都要做的是那些需求量大的客户的生意嘛，所以都想着在这些不难寻找的客户量里面竞争利益。可是在目前竞争越来越激烈的混凝土输送泵市场，大家还想着削尖脑袋往这里面挤吗？大家何不考虑一下长尾市场的需求呢？

7月20号，我无意中听到了boss接到一个咨询电话，对方需求一台细石混凝土泵，要求输送量小可是垂直距离却很大。现在公司的细石混凝土泵都是一般需求的，如小时大输送量为30-40立方，垂直输送距离在60米左右。而这位客户的需求输送量达到15立方但是出口压力要求很大，达到垂直泵送距离120米，这可以算作特殊的需求吧。

就我近的了解，客户如果已经和公司方面签订合同后，付完部分定金后，公司在一个星期内就可以将小型混凝土输送泵送到客户所在地点。而在客户和公司谈价格，看设备，签合同，这一时间段是完全可以组装出为客户量身打造的细石混凝土输送泵的。所以就今天的这一个案例来说，公司是完全可以满足客户的需求的，即使现在没有这样的产品，但是马上就会有。从这一点我们也可以开始考虑就这样同种类型的长尾市场需求了。本来三民重科就是做别人不太做的大型混凝土泵，而是避开激烈竞争，进攻小市场，所以这样的长尾市场需求，三民重科也不会放过的，而会将客户需求放在首位，为客户量身打造每一款属于客户需求的泵。不仅仅是细石混凝土输送泵，其他的小型混凝土输送泵也是一样。

总之，三民重科的特点就是打造客户百分百满意的产品，做客户任何需求的长尾市场。以后不管是什么细石混凝土输送泵还是搅拌托泵或者是矿用湿喷机等，尽在三民重科。