混凝土输送泵行业资金周转告急

近几年，随着的一系列经济政策的宏观调控，特别是针对房地产、基建投资项目的限制，房地产市场增速持续回落，各种工程机械产品如混凝土输送泵需求大幅下降，下游客户资金抽紧。在这种市场空间严重不足，机械产品供应过剩的情况下，混凝土输送泵企业为了在激烈的竞争中赢得客户，开始以低首付甚至零首付的销售模式向市场激进营销，赢得客户。采用这种激进式的营销方式，虽然得到了短期的利益，但是这种销售模式耗光了几年之后的市场空间。在一系列的货款得不到收回，而且呆坏账在不断增加，机械制造商的现金流开始告急。

湖南三民重科，一家小型的混凝土输送泵厂家，经营着各种不同的小型混凝土输送泵，如细石混凝土泵、搅拌拖泵、矿用湿喷机等等，我经常听boss提起公司的资金问题，公司的很多货款在在几年之后都还没有收齐，结果每天在不停的打电话催收货款。这就是当初过度营销而留下的后遗症，几年之后的今年得为当初的后果买单了。

现在的三民重科的营销模式就变了，利用互联网进行营销，也不像以前那样的激进，而是很正常的货到付款，不会有什么首付或者零首付了，除非是特别熟悉的，回头客户。而且做小型混凝土输送泵的产品，每台的卖价也不是很高，其实客户都是可以一次性付清的。这样就免除了后顾之忧，一手交钱，一手交货的铁定法则还是好用，也是公平的。所以也不会出现前几年的混凝土搅拌车市场的惨剧了。

总之，对于正常的市场经济体制来说，不能违背市场竞争机制，如果采用不当的手段过度的开发市场容量，那么在以后必将暴露出诸多弊端，就如混凝土输送泵行业一样，这是有前车之鉴的。