从2012年开始，我国工程机械行业进入了一个滞销调整的发展阶段，据中国工程机械工业协会历年统计资料显示，2012年，86家企业年销售收入同比下降8.16%，利润总额下降35.44%，销售利润率由2010年的10.78%下降到5.9%；2013年，93家企业与上年同比，销售收入又下降11.74%，利润总额下降32.56%，盈利能力滑坡远大于销售收入。时至今日，工程机械行业仍然看不到明显的反转迹象，企业发展和经营难度越来越大。

面对这样的发展形势，有的企业在等待市场企稳回暖，有的企业显示悲观，有的企业正在调整发展战略。总之，这些企业都在思考今后的发展思路和发展方向，思考调结构、转变增长方式的路线图，思考本企业当前的发展措施和发展动力。在此，根据中国工程机械行业的发展里程和特点，谈一些浅解，参与共同启示。

高速发展源于五大动力

首先，我们应该清醒的认识到，中国工程机械快速发展的辉煌业绩，是在特定的历史条件和发展路线图下创造出来的，可以引以自豪，但不值得骄傲。其发展动力主要来自于以下五个方面：一是自上世纪90年代以来，随着改革开放政策的深入发展，社会活力和人的潜力不断释放出来，工程机械和其他行业一样，一批高成长型企业脱颖而出；二是从上世纪80年代开始，工程机械在政策的支持下，进行密集技术引进和样机的模拟仿制，是我国装备制造业中成效突出的一个行业，技术来源便捷，继承性好，研发成本低；三是国民经济高速发展，大量资源开发、基础设施建设、房地产业、开发区建设等方面的高强度投资环境，为我国工程机械提供了得天独厚的大市场；四是具备基本素质的廉价劳动力有较强的国际竞争力；五是自上世纪80年代以来，很长一段时期内，国际工程机械市场需求一直处于5%左右的上升通道，特别是大型工程机械和小型多功混凝土输送泵助推了我国工程机械行业的大发展。

调整方向适应新形势

如今，这些发展要素正在逐步淡出，表现在市场保有量正从需求增长型向饱和更新型转换，固定资产投资由粗放型向集约型发展，产能过剩促使无序竞争加剧，廉价劳动力优势逐步弱化，国际市场萎靡不振，产品技术发展由引进和模拟仿制为主向原始创新发展，创新难度、创新周期、创新成本都在加大。因此，我国工程机械面对上述发展环境和自身发展特点的转型，必须调整发展方向和发展动力，才能迎来新的发展局面。

，市场竞争方向要逐步由中低端向中高端转移，要从国内、国际两个市场中切割更大的市场份额，扩大发展空间。

现在，我国已发展成为世界工程机械制造业大国，但国内市场仍有35%以上份额被国外品牌占领，特别是混凝土输送泵、挖掘机仍然是国外品牌统领国内市场。在国际上，我国虽有11家企业进入国际工程机械前50强排序，但国际化指数平均只有7.62%，而美国为52.19%，日本为57.84%，德国达到86.6%，瑞典高达96.14%。因此，我国工程机械本土品牌不仅在国内市场有发展余地，而且在国际市场上存在着更大的发展空间，包括向发展中地区产能转移和并购国际品牌等举措，以扩大国际市场份额。我们要学习家电行业中的海尔、格力等品牌精神，敢于在日立、东芝等大牌公司旗下争夺国际市场份额，并在国内市场逐步取代。在本行业中，也有像徐工集团的汽车起重机、三一重工的砼泵车、昆明中铁建的路轨机械、航天动力的液力变矩器、中鼎股份的密封件、恒立油缸等品牌。这些品牌并没有感到太大的产能过剩的压力，因为他们在中高端市场中打开了局面，逐步成为行业领跑者之一。

第二，要集中力量建设国际化品牌，以品牌效应去分割更广阔的市场。

一个信誉好的品牌是企业发展的生命力、生存的灵魂，是企业市场核心竞争力的象征。品牌蕴藏着丰富的内涵： 一是品质，包括产品的可靠性、可维修性、舒适性、节能、环保等硬指标，这些指标不仅要达到行业、及国际标准，而且必须有超越的能力，即以客户需求为引导，始终保持先进性；二是能够不断提升售前与售后及应对细分市场的服务能力，将现代装备制造业服务理念植入到企业全体员工，变被动为主动；三是有持续创新的发展机制，品牌后面一定有一支团结、奋发向上、不断创新进取的人才团队。这些内涵是建设国际化品牌的基本要素。

第三，企业重组整合要向规模效应方向发展。

企业的产业链规模是核心竞争力和品牌的重要支撑，没有规模效应，就不可能将生产和销售成本降低到合理的区间内，服务链得不到延伸，更不能支撑创新研发体系的有效运行。我国工程机械从“十五”到“十二五”期间，由于国内市场的大力驱动，使行业规模得到快速发展，但也有些企业在地方本位主义和GDP高增长要求的压力下，以求做大，促使企业被动的兼并、收购与自己产业链无关的弱势企业和没有竞争力的产品，进入一个全新的行业。这种以卵投石的发展模式，历史和现实告诉我们，往往要付出沉重的代价，特别是进入一个已经是产能过剩的产品领域，要慎之又慎。还有些企业怀揣着“宁当鸡头不当凤尾”的当家理念，这种理念在过去一段时期内过了一阵子小康生活，但现在这种发展环境已一去不复返。因此，在当今国际工程机械强手林立的形势下，要多考虑同业之间的强强联合、强弱并购，在每类产品中竞争出几个旗舰型企业，以整合行业同质化、低水平竞争的发展格局。

工程机械行业调结构、转型升级的发展理念和措施涉及到方方面面，这里不一一阐述。现在，各企业根据自身发展特点，也正在使出浑身解术，挖掘创新要素。但这些创新要素，都应围绕方向性战略决策展开，扎扎实实，一步一个脚印，才能获得新的发展空间。